數字媒體營銷推廣的一些特點及經典案例分析
來源: | 作者:szhuhang | 發布時間: 77天前 | 1536 次瀏覽 | 分享到:
互航科技首次談到數字媒體的營銷推廣,主要是從三個方面來說,其中也引用了一些案例來分析佐證。
    
    數字媒體隨著互聯網的發展以及成為了頂級的渠道媒體渠道,成為了各大企業都不得不去重視的推廣方式,所以互航科技認為作為新時代的網絡推廣公司,你必須要深刻的了解數字媒體,走進數字媒體,才能更好的服務于客戶,今天互航根據多年的黑龙江6+1历史开奖全记录經驗,來給大家講講幾個數字營銷推廣的經典案例以及特點。
  數字營銷的第一大特點是信息的引爆推廣 

  先扼要回憶一下現代營銷的開展。在互聯網遍及之前,營銷主要是以紙媒、電視媒體等傳統途徑為載體,經過廣而告之的方法,向億萬顧客傳達信息。這一時期的營銷,中規中矩,廣告投進簡略粗獷,不論顧客是否需求,都被各種廣告圍住,廣告主則往往需求砸重金才能換來差強人意的作用。當時的媒體開展情況決定了營銷的局限性,沒有針對性、顧客不買賬、廣告回報率偏低,并且往往遭到顧客的劇烈惡感。只有非常優異的廣告案牘才得以真正廣為流傳,深入顧客心中。


  互聯網遍及之后,營銷獲得了更廣泛的傳達途徑,即網絡,網絡營銷應運而生。這一時期,營銷打破了紙媒、電視媒體等傳統途徑的界限,向網絡途徑擴展。由于網絡傳達更敏捷、掩蓋面更廣,一度受到營銷行業的火熱追捧。橫幅廣告、彈窗廣告充斥各大網頁和視頻網站。然而,好景不長,用戶漸漸對這類廣告發生排斥,網絡營銷的途徑紅利逐漸被消耗殆盡,優勢漸漸損失。就連彈窗廣告的發明者都嘆息,后悔研發了這樣影響用戶正常體會的糟糕功用。網絡營銷的瓶頸在于,增加了營銷傳達的途徑,營銷內容并沒有實質的豐厚和提高

  在這樣的局勢下,移動互聯網年代的到來可謂恰逢當時,打破了網絡營銷的困境。智能手機簡直人手一部,顧客的行為習氣與傳統互聯網年代比較,發生了明顯的變化,移動化、碎片化、交互式體會漸漸成為常態,發生了新的盈余增加點,內容和途徑偏重的數字營銷得以假勢而生,順勢而長。

  經過幾年的開展,數字營銷憑仗優異的成效招引了各行各業的喜愛。轎車行業作為營銷領域的主力,依然成為數字營銷年代的主力軍,各大轎車品牌紛繁投身其中。秉承春風Honda百萬量級車型CR-V的優秀品質,源自于Concept V途徑的春風本田XR-V在2014年11月18日震懾上市。為了協作新車上市活動,新意互動為春風本田策劃了一場頗具構思的營銷。

  眾所周知,微信現已成為移動數字營銷最佳展現途徑,于是新意互動結合微信途徑的特色,為春風本田規劃了首款專屬轎車表情,在新車上市之際于微信途徑同步發布,開啟了轎車營銷表情溝通的新年代。這套貼合了用戶習氣的微信表情,將用戶最常用的“hi”、“bye”、“汗”、“親親”等日常溝通表情,和車主常處的“堵車”、“被貼條”、“雨雪天”等用車困境的表情奇妙交融,兼顧品牌信息傳遞和用戶習氣的完美平衡??崦鵲慕緯當砬槔擻沒Ш推放頻木嗬?,提高了品牌好感,成功招引方針人群積極參加,并引發用戶朋友圈自發共享。隨后新意互動憑仗微信大號建議惡搞互動對話,發生了病毒傳達的量級作用

  為了習慣移動互聯網年代信息的碎片化,此次營銷活動制作了不同構思、不同風格的多個版別精準投進,力圖掩蓋更廣泛的方針人群,進行傳達途徑的深度掩蓋。憑仗移動干流途徑微信,新意互動經過一場生動精準的營銷活動,為春風本田贏得了方針人群的喜愛,最大極限地促進了終端銷量的提高。

  憑仗移動互聯網的大勢,整合營銷在轎車行業發揮出極致的作用。春風美麗308S于2015年4月15日登陸國內商場,憑仗3個“S”—“Sport運動”、“Supreme品質”、“Smart智能”,開啟我國車市超級智能運動的全新年代。為了給春風美麗308S上市進行預熱造勢,提高產品USP體現力,映盛我國進行了精準的潛客搜集,經過E-CRM進行重視培育,沉淀新車口碑。在此基礎上,推出眾籌方法的移動整合營銷,在有贊途徑搭建眾籌認購頁面,并設置總計180000元眾籌購車金,并將其與產品官方微信、微博等途徑進行綁定,參加眾籌

  在營銷戰略和構思方面,映盛我國將移動途徑與傳統途徑相交融,將電商途徑與互動傳達相交融。傳達陣地掩蓋BBS、微信、微博、移動新聞客戶端等多個陣地,一起立異的眾籌方法對方針用戶進行精準挑選,并對挑選后用戶深度捆綁傳達,高效精準。微信、微博、有贊微商等移動途徑造勢,保證活動長時段高掩蓋與高聲量,以移動聚勢;10元眾籌購車方法帶動網民傳達事件,不斷集合產品待購用戶群體,以眾籌聚人;經過眾籌活動產品傳達,貼合產品性格打造傳達內容,以傳達聚神。經過映盛我國的整合營銷,春風美麗以破界之力,辟破局之地。


  移動互聯網年代,DSP的鼓起推動了RTB商場的快速開展,成為精準化數字營銷的重要途徑。對P2P金融企業來說,傳統的運用商場等分發途徑雖然可以提高裝置數量,但并未提高用戶質量,許多用戶只是下載了,卻并未裝置以及翻開,實際激活率很低。鑒于此,玖富理財移動客戶端挑選了與摩比萬思協作,進行移動DSP推行,從地域、人群、時間三方面的定向投進完成精準營銷,有用觸達方針人群。


首要,摩比萬思挑選方針城市人群進行投進,削減無效用戶的攪擾,一起對體現好的區域加大投進,其他區域運用資料更新替換優化投進。


其次,在挑選出的方針人群中,依據用戶的收入進行層級區分,將方針人群區分為三個收入層級,對不同層級的人群給予不同的次數廣告曝光量;再次,依據移動用戶手機運用行為,尋覓到金融類APP間的運用頻率最大的區間,加大該時段方針人群的廣告投進量。隨著摩比萬思HiVans智能體系的自動學習功用,廣告投進正在變得越來越精準,后期的轉化功率也越來越高。

  第二特點:內容的創新性

  數字營銷的第二大境地即“創新”。關于數字營銷,移動互聯網不僅為其提供了更豐厚的傳達途徑,更為立異提供了更多的空間


  家電行業的競賽現已近乎白熱化,如安在日益加劇的競賽中進行高效的品牌營銷呢?咱們來看一下本年五一期間聚勝萬合MediaV為西門子家電策劃的腦洞大開的立異營銷。繼微電影征集構思狂想六部曲之后,西門子家電繼續推行品牌戰略,結合2015年“有構思,活出彩”品牌年度主題,在聚勝萬合MediaV的幫忙下,西門子家電開展了構思活出彩之引爆五一腦動節活動?;疃と冉錐?,聚勝萬合MediaV經過發布病毒視頻引發網友對腦動話題的重視和討論;正式上線后,手機活動站又經過與蘇寧易購和微信紅包的協作,招引網友參加有獎互動;在這期間,西門子家電官方微信途徑還展現了饒有風趣的構思造型,讓網友在腦洞大開的節奏里體會繽紛快感。什么是腦動節?全國網民對腦動節是怎么看的?經過對群眾的隨機街頭采訪,西門子家電五一腦動節的概念初見端倪。以途徑傳達,以內容互動,以立異制勝,引發用戶充沛重視,大幅增強了品牌影響力,這便是立異營銷的力氣


  跨界整合營銷正成為立異營銷的一抹亮色。作為營銷的主力軍之一,酒類品牌與時俱進開端探究順應年代潮流的營銷形式。針對我國商場,法國名酒品牌人頭馬攜手國內聞名數字整合營銷服務商新合傳達集團,經過賦有構思的跨界整合營銷為品牌營銷注入了新的活力。為了完成高效的品牌構思營銷,新合傳達集團為人頭馬CLUB品牌打造了系列克己網絡劇《男人不醉》,首開酒類品牌克己劇先河。人頭馬CLUB特優香檳干邑先后于上海、北京發動藝人海選活動,并拍照真男人微視頻上傳至干流網絡途徑進行群眾評選,經過線下比拼才藝、線上甄選角色的O2O形式引領選秀新潮

  與此一起,新合傳達制作了三支以線下海選花絮為主的視頻投進于互聯網和移動端,增強品牌與用戶之間的互動,并圍繞營銷主題制作了一系列移動交際輕運用,成功引爆朋友圈。這是人頭馬CLUB開始嘗試新媒體互動,成功招引了用戶的廣泛重視。依托精準人群、多維定向及有用優化的移動營銷投進戰略,人頭馬CLUB的跨界網劇營銷取得了超出預期的作用。新合傳達以行之有用的構思執行、多元化的跨界協作方法以及精準的移動營銷投進方法,將人頭馬CLUB的品牌營銷理念與網劇作品自身進行了有用交融,在引領社會男性尋覓真實的自己的一起,深度傳達了人頭馬CLUB品牌的內容價值


  同樣需求重視營銷立異的還有競賽慘烈的拼車行業。拼車業務的開展彌補了出租車及專車商場供給缺乏的現況,互聯網巨子紛繁加入“拼車大戰”。商場需求從基本出行延展到價格、體會、交際,在線用車商場進入高速開展階段,拼車商場競賽越來越劇烈,各大拼車軟件張狂爭奪商場用戶。為了招引用戶,打造品牌聞名度,派瑞威行為嘀嗒拼車策劃了“每一個資料都是一部電影·嘀嗒拼車”的立異營銷。該營銷活動選用熱點話題性創造點、政策及社會屬性創造點以及從情感出發的創造點進行立異嘗試。


  為了出現最具構思的案牘,嘀嗒服務團隊號召公司才人組成嘀嗒案牘頭腦風暴小組,依據APP屬性,社會現狀等等不同的點進行創造。派瑞首家獨創真人拍照視覺立異,從需求、組合形式、車型分類到場景區分,每個資料都有一個腳本,每個資料都是高顏值的藝人,有完好的故事情節以及由美術輔導擔任拍照導演,每個資料都是一部電影。一起,派瑞經過對行業趨勢及廣點通的深入理解,在最合適的要害進行資源推薦,在產品與商場的動亂時期與客戶攜手一起度過難關。經過專業團隊、資料構思以及協作共贏三大戰略,在雙方的一起努力下,嘀嗒拼車在廣點通上到達極致打破。
    隨著移動數字營銷的推動,廣告位變得越來越無關宏旨,取而代之的是對機會的把握,怎么抓住轉瞬即逝的機會呢?在Cheil鵬泰看來,與其尋覓一個絕佳“廣告位置”,不如找到一個絕佳的“廣告機會”,為泰康人壽精心打造的“泰康瞬間”便是這樣誕生的。經過把情形廣告程序搭載在移動App上,讓廣告進入詳細情形。在“泰康瞬間”中,這個情形是手機的意外碎屏和修正,當畫面中出現“咱們盡最大努力,為您緩解意外帶來的傷害 -----泰康保險”的時分,品牌價值深入人心。Cheil鵬泰與我國聞名的移動app聯盟--“安沃”著手聯合開發了更多根據手機用戶運用情境,并和用戶心情相結合的廣告內容。現在已拓展至光線、運動速度、地理位置、聲音方面的精準廣告構思,并將這種移動端的富媒體廣告方法推行于更多的品牌。Cheil鵬泰用立異告訴咱們,每一個瞬間都蘊含著無限的機會。

  數字營銷特點三:感性營銷,引發共鳴

  數字營銷的第三大境地即“共鳴”。為什么這么說呢?由于數字營銷的融入性和交互性淡化了營銷的痕跡,更加重視顧客的體會和感觸。
  說起美食,不禁令人垂涎欲滴。美食的營銷是否同樣誘人呢?為了在眾多餐飲品牌中脫穎而出,味千拉面圍繞微電影展開了獨具匠心的餐飲營銷。現在,國內餐飲商場競賽日趨劇烈,過去將產品“推”給顧客的硬廣作用益發蒼白,數字營銷則有了大施拳腳的機會。微電影作為一種更有用的溝通方法,與顧客達到心靈層面的溝通,從而完成品牌價值的有用傳達。傳漾科技經過PC端和移動端的精準投進確定方針人群,完成人群導流和精準聚焦。在地鐵、校園、電臺、媒體發布會進行推行,完成受眾的全面掩蓋。一起,在微博、微信途徑圍繞微電影主題建議話題討論,引發理性共識,招引網友積極參加和共享。此外,發送優化券和禮品帶動門店銷售。傳漾科技以線上線下結合的O2O形式打造出全方位立體化整合營銷,線上視頻點擊量達165666次,門店到店率提高65%。當美食與微電影相遇,是味蕾和視覺的兩層盛宴,整合營銷潛移默化中展現出不行抵抗的魅力。

  2014年,距特侖蘇提出“不是所有的牛奶都是特侖蘇”這句Slogan剛好10年,華揚聯眾北京特侖蘇團隊開端為其準備品牌改寫活動,制定了“更好2015”的整合營銷主題,期望憑仗2015新年到來這個人們對未來日子最為期待、最充滿想象力的特別時刻,進一步強化品牌精神“更好的日子”在顧客心目中的認知。經過構思眾籌協作H5系列活動讓顧客更好地融入特侖蘇“更好”大家庭。一起,華揚聯眾在各大干流移動途徑熱推“更好2015”話題,結合線下節日消費贈禮,營建了貼近顧客日子的多維化情形式營銷。特侖蘇2015年1-2月銷量同比增加36%。不知不覺中,數字營銷讓人們離美好的日子更近,這一次,特侖蘇帶給咱們的是“更好”的日子。


  游覽現已成為一種日子態度,人們的游覽需求更加多樣化。為了招引方針顧客的重視,夏威夷游覽局和銀聯世界攜手互動通富媒體廣告途徑,推行新年shopping day活動,加大游覽項目的宣傳?;ザㄗ魑幻教逋揪兜男幸盜煜日?,憑仗通欄畫中畫聯動、視窗和底浮通欄等富媒體體現方法,進行了具有趣味性的互動營銷?;ザù用教?、地域和要害詞三個角度確定了方針族群,并結合夏威夷游覽元素,制作了PC、移動雙屏互動小游戲,用夏威夷風情感染受眾。用戶在交際途徑共享游戲成績可有用完成二次傳達。在享受游戲樂趣之余,用戶還可經過WAP落地頁詳細了解銀聯優惠信息、島嶼信息以及行程預訂通道等,輕松制定專屬行程。隨著顧客越來越重視體會,互動現已成為數字營銷不行或缺的重要方法。
   
     營銷的最后就是為了更好的推廣出自己的產品,那么如何讓客戶接受自己的產品呢?那么最大的方式就是讓客戶也產生共鳴,讓客戶自覺的認為您的產品確實好,情感上的共鳴才是營銷的最高境界,互航科技以多年的網絡營銷經驗告訴大家,不管客戶是不是馬上跟你合作,都一定要做好客戶的關系維護,讓客戶從心里覺得你的公司產品不錯,這樣肯定會有機會合作的。